관리 노하우 ) 고교생의 수학학원 수강 심리

 

 

 

관리 노하우 ) 고교생의 수학학원 수강 심리

 

 

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고등이 학원을 다니는 것은 초등 중등보다 복잡한 심리와 수요가 있는 듯합니다.
오늘은 그 복잡한 선택심리를 풀어보겠습니다.
수학과 영어의 상황이 다르므로 수학을 수강하려는 학생의 심리를 중심으로 하겠습니다.

저희 학원이 이제 새롭게 선생님을 모셔서(사실 제 조카가 와서 주말만 해주기로 했거든요^^)
수학을 쇄신하고 있기에 그동안 가져왔던 생각들을
정리하는 의미에서 적어보고 다른 샘들의 댓글의견 듣겠습니다

1.커리큘럼

일반적으로 중상위권 학생들은
자신이 그동안 다른 과외나 학원에서 해왔던
자신만의 진도가 있기때문에 자신이 필요로하는 진도
(수I처음 수II중간부분 등등)가 학원선택의 가장 중요한 조건이 됩니다.
이는 인강선택할때 과목과 진도를 선택하고나서 선생님을 선택하는 것과 같은 이치입니다.
아무리 잘가르쳐도 학교에서 나가는 진도보다 느리거나 너무 빠르면
(전체진도와 한번에 나가는 양,둘다) 선택을 보류합니다.
특히 여학생들은 내신진도에 무척 예민합니다
이는 설득이나 상담가지고는 해결이 안됩니다 무조건 맞춰줘야 다닙니다
그래서 과외수요가많고 일대일수업을 선호합니다
지속되느냐 단기생이냐는 샘의 실력이고,~
첨 선택은 진도과정이 자신의 수요에 맞느냐 안맞느냐~입니다

-대책은 뭘까요?
소규모 학원에서 미리 준비한 진도과정은
대체로 학생의 수요에 안맞을 가능성이 큽니다
기존생이 데려오는 아이는 그 기존생의 수요와 맞는아이이므로
진도과정에 신경쓸거 없이 강의와 실력관리에 올인하면 됩니다
하지만 기존생이 아닌 새로운 학교
새로운 환경의 아이가오면
진도과정을 그 아이가 먼저 말하도록 유도해서
기존반과 적당히 맞을경우 기존반을 맘에 두고 상담하고
6개월이내에서 차이나는 진도과정을 원하는경우
신설해주는 방향으로 상담(이 학생이 그 환경의 개척자일수있습니다)

혹 진도과정이 기존반에 비해 어이 없이 차이나면 계륵입니다 차후 수요가 없습니다
~~~

2.강의

수업은 순간순간으로는 내용에 빠져들게 하는 관심을 유도하는
작은 시작으로(그 유도과정이 길어지면 내용설명에서 이미 지쳐버립니다,그래서 짧게)
설명에 몰두케하면서 내용설명이 명쾌하고 알기쉬워야 합니다
멈춰서 잠시 이해할수있는 시간을 주다가 다시 쉬운과정
즉 단순계산 쪽에서는 휘몰아치듯이~ 빠르게
(계산과정에서 학생암산보다 늦으면 학생은 알아서 오는 지루함에 빠집니다)
즉 정리하면 문제풀이할때 흥미유도.명쾌하고
자세한 설명과 이해유도의 짧은 침묵의 반복.그리고 빠른 단순계산.......
강약을 조절한 명쾌한 강의는 학생들에게 희망을 주고
학습동기를 부여하는 중요한 능력입니다
학생이 학원을 시작하게 하는것은 커리수요의 일치지만
내아이로 만드는것은 강의입니다

3.관리

강의를 잘하는 것은 학생에게 희망을 주는 요소지만
성적관리가 필수적이다는 것은 누구나 인정하는 부분일 겁니다
수업을 잘들어도 자신이 풀줄모르면 성적은 향상되지 않습니다 .
풀게 만드는 시간을 마련해주고 강제성있게 시켜야 하는데,
이런 강제성은 학생들의 불만을 공개 비공개적으로 나오게 만듭니다.
하지만, 강의하면서 발휘하는 카리스마있는 동기부여가
그 불만을 의욕으로 승화시켜주고 궁극적으로는 고마워 하게 됩니다.
이런 성적관리는 수강료를 내는 학부모의 기대에 부응하는 요소이므로
입소문에 큰영향을 줍니다
학부모의 입김이 강한지역은 당연히 관리가 가장 중요한 요소이고
학원의 깊은 내공이 됩니다

 

도움이 될지 모르겠네요^^

 

 

 

 

 

 

 

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