관리 노하우 ) 학원 소수고액반?다수소액반?
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예전부터 가지고 있던 저의 생각을 제멋대로 펼쳐 볼게요
그냥 재미로 봐주세요^^
지역여건에 따라 천차만별입니다
제발 참조만하세요^^
*저는 하루근무시간이 월~목 10시간 주말6시간 일주일 총52시간입니다
제 아내는 주말수업이 빠졌으니 38시간입니다
둘의 시간 합치면 대략90시간 한달약380시간입니다
(보조수업은 뺏습니다)
월수익2000기준으로 시간당 대략50000원
주4시간반기준으로 반당100만원꼴입니다
이 고정시간수익을 기준으로
[이 기준은 원장님마다 다를수 있고 처음에 얼마가 목표일지 정해 놓았을겁니다
저는 하다보니 정해졌고 지키고싶습니다]
자~ 이제 학원을 어떤 전략으로 시스템을 갖춰 나갈건지 생각해보겠습니다
지역의 성향과 주변학원의 갯수에 따라 즉 자원(학생)의 양에 따라 시스템을 결정하는게 옳다고 봅니다
비교적, 자원의 양이 많거나, 자원은 적어도 경쟁상대가 적은 경우 또는 경제적 여건이 어려운 지역에서는 소액 다수반을 지향하고,
자원이 많지만 자원을 나눠가져야 하는 경우 또는 자원이 적은, 하지만 경제적 여건이 좋은지역 에서는 특성화 고액소수 초고밀도 관리학원을 지향함이 옳다고 생각합니다
하지만, 처음 시작하시는 학원에서는 후자로 시작하는 것은 위험하다고 생각합니다
소수의 학생자원을 점유하고 있으면 관리의 밀도가 강해야합니다 한명한명이 차지하는 수익 구조의 비율이 커서 퇴원생이 발생하면 수익면에서 엄청 크게 작용하므로 학원운영에 큰 타격을 줄수있고, 또 인원이 적어서 다양한 시스템 적용이 불가능하니까요
그래서 제 생각은 이렇습니다
학원을 시작하거나 학원을 안정화 시키려면 자원확보를 먼저, 즉 학생선점이 우선이라는 겁니다
처음부터 받을 만큼 최대한 많이받고 소수로 수업하겠다는 생각은 학원성장의 가속도를 무시하는 일이죠~
열명 학원의 입소문 성장보다는 백명학원의 입소문 성장이 단순계산으로도 열배속입니다
따라서 제 생각에는 신입생이 경제적인 면에서 쉽게 그리고 가볍게 들어올수 있게 해서 다수의 학생을 확보한 후에 차후 다수의 단점이 학생의 실력향상에 영향을 줘 학습체제를 바꿔야 할때 또는 학생수가 줄어서 학원운영에 영향을 줄때
또는 반운영을 다양하게 해야 할때 그 기존학생을 기반으로 고액소수특별관리 시스템이나 다른 시스템을 적용하기가 쉽다는것입니다
즉 20명고액반에서 다양하게 반구성을 해서 학원 시스템전환은 불가능하지만 100명학원에서 다양하게 반구성은 가능하다는 거죠
저희 학원은 이제 몇반 정리하고 줄어서 132명입니다
그리고 곧 고3반이 정리되면 100명대로 줄겁니다
그러나 학원운영에 대한 걱정은 적습니다
총수익의 개념이 아니라
어차피 시간당 수익을 50000원으로 정했으니 선택적으로 그수익을 취할거냐 말거냐만 결정하는 겁니다
즉 더 벌고싶으면 풍부한 자원속에 맥시멈으로 학부모수요를 취합해서 수업반을 형성하고
그렇지 않으면 그시간이 여가가 되는것이니 선택적 근로자가 되는겁니다
그런데 우선은 자원확보가 문제인거죠~~
100명을 가지고도 힘들다 하시는 분이 많은걸 보면
처음에 총력전을 하면 가능할것 같습니다
정리해서 말씀드리면
소액다수반이든 고액소수반이든 시간당 수익은 똑같을 수있다면 소액다수반을 먼저 시도하고 시스템정돈을 통해 고액소수반/고액관리반등 으로의 다양화을 시도함이 옳다고 봅니다
^^
참 위험한 발언인데요^^
~~ 손해를 보세요 우선은^^투자라 생각하고 ^^
수강료를 싸게 받으라는 얘기가 아니라 10만원받고 100만원어치를 수업해 주라는 말입니다 학부모가 미안해 하도록
그렇게 자원 확보하고 나서 개인적 시간당 수익을 챙겨 보세요^^
오늘 너무 강한글이네요~~~^^
참조만 하세요
제가 20년간 갖고 있던 생각입니다^^
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