학원 관리 노하우 ) 학원성공의 요건(경험토대)

 

 

학원 관리 노하우 ) 학원성공의 요건(경험토대)

 

 

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제가 경험적으로 ( 전국5대학군중 하나) 학원 성공의 요건은 다음과 같습니다.,

혹 제 생각과 다른의견 있으시면 리플달아주세요^^ 저도 공부하게요

제가 수학이라 수학을 주로 애기합니다. 참고로 전 3년차 원장이구 개원6개월째 100명 모았습니다. 개원6개월째 장부를 보니 총 원비가 2200만원 정도 되고 강사월급 및 지출이 700만원정도구. 순수입이 1500만원 찍었네요. 믿기힘드시면 장부 스캔떠서 올릴수도 있어요^^ 그리고 개원6개월만에 그리 순수입이 나니 제가 좀 운동도 하고 학원관리를 소홀히 해서 1년 있다가 바로 반토막나드라구요^^3년간 최상위학군에서 강사문제,데스크직원문제,학부모문제등 몸소 부닥치며 지금은 정말 많은 노하우가 생겼습니다.

이제 자신있습니다. 어디서 학원하더라도. 그래서 현재는 중,고등부 중심이라 토,일수업하는게 힘들더군요. 제가 주로 고등부 수업을 해서. 중등부 1학년이 잘 안모여요. 고등부 이미지가 너무 강해서. 그래서 현재 2년뒤에는 초등부쪽으로 별관에서 수업을 진행하고, 중,고등부 학원은 점점 빠지려고 합니다.

 

1. 입지 : 기본 아파트 만세대권으로 잡아야 하고 유동인구가 많고 현수막 걸기 좋은 4거리 또는 대로변 (그곳에 모두 학생 가진 가구도 아니므로)

 

2. 교육의 흐름 :  1차적으로 어떤 학생들을 타켓으로 할것인가? 참고로 고등부가 젤 비젼이 없다고 생각합니다. 고1,2 약 2년정도로 사이클이 너무 짧고 성적 올리기도 힘듬. 따라서 초1,2,3/ 초4,5,6/중 1,2,3 에서 어떤 학년을 주타켓으로 하냐가 중요~

참고로 개인적으로 초4부터가 좋습니다. 초등 저학년은 학습습관자체가 안잡혀 피곤하고 초4부터는 그래도 수업할만하고 말기를 애들이 알아먹음.

 

3. 원장직강의 경우 수업을 최소화하고 관리에 총력. 스타강사들이 학원을 차려 오픈발로 학생들을 100명정도 끌어모아도 시간이 갈수록 관리가 안되면 시들시들 점점 줄어들어 학원문닫고, 스타강사 이미지 급추락. 따라서 시작할때 베테랑급 강사 1명 끼고 수당같은거 많이 챙겨주면서 오른팔 강사 한명 있어야함. 원장이 최상위권반 맡고 강사가 이탈되더라도 애들 못뺴가게 수업하고, 관리시스템을 일관되게 밀고 나가야함.

 

4. 최신입시정보 및 학습관련 학부모세미나 준비 완벽

- 100명대 규모까지는 강의력+관리만 잘되면 가능하나 그 지역 선도적 학원이 되기위해서 학부모 설명회가 알차야함. 이 학원 설명회는 뭐가 얻을게 있다는 인식! 이 스피치능력이 가장 중요. 집에서 거울보면서 연습해보셔도 됨. 그러면 200명대 진입 충분.

 

쓸말들이 너무 많은데 시간이 부족해서 여기까지 쓰고 종종 올리겠습니다.

 

마지막으로 학원경력 10년,20년 특별히 의미가 없다고 생각합니다.

30대 초,중반 원장님들도 몇백명 원생 가지고 잇는 경우가 있습니다.

사업적 감각입니다.

학원도 사업입니다. 노가다가 아닙니다. 원장직강으로 월~일까지 수업하면 골병들어 나가 떨어집니다.

 

노가다 말고 사업을 하십시오.

무조건 열심히 한다가 아니라 전략이 있어야 합니다.

요즘 세미나가 다 그런건 아니지만 어떤 세미나 보면 너무 상업적이란 생각이 들더군요.

특히 휴*** 같은 경우 10만원이나 내고 세미나 들었는데 그냥 별 실속은 없고 마지막에 본인 곧 프랜차이즈 한다고 광고.

왜 프랜차이즈 설명회에 10만원을 내고 가는지 참~. 초보원장님들같은 경우에는 그냥 핵심을 모르고 마냥 듣고만 계시더라구요. 의욕만 배우고. 사업은 의욕만 가지고 하는것은 아닌데~

어찌 보면 그게 사업인데요. 스토리텔링이라는 교육트랜드를 선점해서 프랜차이즈화 시키고 교재 기획하고 가맹료만 받아서 챙기면 되니...

 

대형학원은 신경쓸게 너무 많습니다.

저는 그런능력도 안되고. 그런데 원장이 강의력이 되면 원장 화 목 토 만 수업하시고 나머지는 관리에 신경쓰시고,

강사 2명 정도 쓰시면 한 강사당 6타임 할 경우 반당 아무리 적어도 6명 잡으면 한 강사당 36명 정도는 가능합니다.

그러면 100여명은 충분히 모으실수 있습니다. 거기서 확장해나가면 200명대도 가능하구요.

 

학원도 사업입니다.

원장이 혼자 다 하는것은 노가다입니다. 시스템화 시키십시오~

 

 

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