학원 관리 노하우 ) 학원개원 준비시 가장 중요한 것은 이것입니다.

학원 관리 노하우 ) 학원개원 준비시 가장 중요한 것은 이것입니다.

 

 

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이 글은 다음카페 학원관리의 원장노하우의 글입니다.
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우리 카페의 쟁쟁하신 경력 원장님들께서 좋으신 조언을 많이 해주고 계십니다.

1980년대에 제가 처음으로 학원생활을 시작할 때는 상상도 못했던 일이고,

참 세월이 좋아졌다고 생각합니다.

 

학원개원 준비시 가장 중요한 사항은 "학원홍보전략수립" 입니다.

 

인테리어 공사하랴, 학원허가 준비하랴? 무지하게 바쁘다가 가장 중요한 것을 잊습니다.

 

 

"원장 없는 학원은 있을 수 있으나, 원생 없는 학원 없다" - 학원경영의 시작입니다.

 

 

 

 

1. 학원홍보전략1 -누구를 상대로 홍보할 것인가?

 

    - 공부를 못하는 학생이나, 중간 정도의 성적의 학생인 경우 - 학생 본인이 학원을 결정합니다.

       그러므로 학생을 상대로 하는 홍보를 해야 합니다.

 

    - 공부를 잘하는 학생의 경우(고급반 학원) : 어머니가 학원을 선택합니다(고등학생의 경우도 마찬가지 입니다)

       어머니를 상대로 홍보해야 합니다.

 

 

 

2. 가장 좋은 홍보 방법

 

    물론, 불법이기는 하지만 "길거리 현수막(가로수, 담벽 등)"이 최고입니다. 가격도 저렴하고, 홍보효과도 좋습니다.

    구청의 단속에 걸리면, 처음에는 봐줍니다. 다음에 걸리더라도 20~30만원 "과태료" 부과됩니다.

    벌금은 아닙니다.

    처음 학원을 개원하면서, 개원홍보를 위해서는 그 정도는 감수할 수 있어야 합니다.

 

     학원 주변의 지정게시대(구청에서 운영하는 것)를 이용하여 1달에 한 번 정도 지속적으로(6개월 가량)

     홍보하는 것도 중요합니다(별로 많은 금액이 들지 않습니다- 구청 "옥외광고물팀"에 문의하셔서 하시면 됩니다)

 

 

 

3. 초등부학원의 경우

 

    - 초등학교 입학식을 절대로 놓쳐서는 안됩니다.

    - 초등학교 입학식날 노트(연락장이 제일 좋음) 등 선물을 준비해서 전단지와 함께 나누어 주는 센스가 있어야지요.

       (교과서 투명포장지 비닐에 인쇄해서 주면 난리납니다 -히트칩니다)

   - 물론 교문 앞 등에 붙일 현수막(크기 70Cm * 5M 정도)도 미리 준비해 두어야 합니다

 

     인터넷에 "책커버"치세요.

 

 

 

4. 신문삽지 전단의 경우

 

    양이 별로 없으신 경우(1회 1만장 이하의 경우) 8절지 150g아트지로 인쇄하시는 것이 좋습니다.

    그리고 신문사에 삽지요청하실 때 반드시 "삽지표지"로  써달라고 부탁하십시요

   (신문삽지용지만 쌓는 맨 앞의 삽지를 말함- 비록 버리더라도 맨앞장의 표지는 보임)

    요즘은 자동삽지기를 이용하므로, 자동삽지기에 8절지 150g이상이 되어야 합니다.

 

     신문에 삽지하시는 경우에는, 조,중,동 정도는 신문구독을 하십시요.

     삽지 잘 해줍니다(감사하는 마음에서 1장도 버리지 않음, 남으면 다음날 꼭 넣어 줌)

     1년정도는 조,중,동을 보아야 합니다(경쟁학원의 상황을 잘 알 수 있습니다)

 

     신문 삽지하고 나면, 주변의 학원에서 90%이상 탐섹전화옵니다. 특히 남자분이 전화해서 이것저것 자세히

      물으시는 것은  대부분 옆 학원 원장님이라고 보시면 됩니다.

 

 

5. 사은품을 꼭 준비해 주십시요

 

     전단지를 보거나, 현수막을 보고 학원에 찾아 오시는 고객분을 위하여, 작지만 좋은 사은품은 꼭 준비해 주세요.

      사은품은 사은품 값을 꼭 합니다.

      (요즘 사은품중에서 제일 잘 나가는 것이 USB입니다) - 인터넷에서 "판촉물" 쳐보세요 - 쌉니다.

 

 

 

6.  "학원가방"은 걸어다니는 홍보물입니다.

 

 

      - 학원생들이 학원가방 잘 안메고 다니려고 합니다.

      - 아이스크림을 사주어서라도 반드시 메고 다니도록 해야 합니다. 특히 아파트지역의 경우, 걸어 다니는 홍보물입니다.

 

 

7.   상담실장이나 안내 데스크가 필요하시면, 동네 학부모님(어머님)을 활용하세요.

 

       초보자라서 학원 커리큐럼이나  상담 능력이 다소 부족하지만  가르키면 금방 합니다.

       상담실장 월급값(옆집 친구, 아는 엄마 이들, 딸 데려오니까.....) 

       상담실장이 "나도  얘만한 딸 있어서...경험에 의하면......" 하면  만사 OK입니다.

 

         초등부면 초등학생 엄마, 중등부면 중학생 엄마, 고등부이면 고등학생 엄마...좋습니다.

 

        자식이 특목고나 SKY다니는 경우 무조건 채용합니다.

       상담과정에서 우리 아들 서울대 다니는데요...하고 말하면.... 바로 등록합니다.

 

 

 

8. "원생모집"이라는 문구를 사용하지 마세요.

 

     초보 원장님들께서 주로 전단지나 현수막에 원생모집을 넣습니다.

     "학원홍보 = 모집광고"는 상식선에서 이해되는 부분입니다.

 

       한 눈에 어필할 수 있는 폼나는 '카피'구절 하나 생각해 두십시요.

       안되면, 검색창에 '학원전단지' 치셔서, 남들이 잘 해 놓은 것 슬그머니 "스틸"해서 쓰십시요.

 

        병원이 "환자모집" 안 쓰잖아요.

 

      처음부터 학원장님 품위 떨어집니다.

 

 

 

 

주절주절 생각나는대로 경험담을 쓰다보니, 시간이 많이 흘렀습니다.

다음에 시간이 나면 2차 들어 갑니다.

 

제 경험이 새로 학원을 운영하시는 후배 원장님들께 조금이라도 도움이 되었으면 하는 작은 바램입니다.

더 필요하신 것이나 문의사항이 있으시면 댓글 달아 주세요.

답글 달아 드리겠습니다.

 

 

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