관리 노하우 ) 학원 운영 노하우 입니다.
이 글은 다음카페 학원관리의 원장노하우의 글입니다.
경기쪽에 학원 개원한지 3년차입니다 .3년동안 쓸거 다쓰고 4억정도 모았네요.
학원가가 요새 매우 힘드시다고 하시는데, 저의 사례를 전해드려 볼께요. 도움이되실겁니다.
일단 전 원장이지만 강의하지 않습니다. 주업이 따로 있어 학원은 부업으로 시작한거죠.
그래서 욕심도 많이 없었죠. 대형학원으로 만들거나 프렌차이즈까지 갈생각도 없었습니다
그것이 제가 힘들지 않았던 가장 중요한 포인트일지도 모르겠네요.
제가 평일 본업이 있어서 타의로 시작한 주말시스템이 엄청난 부업형태가 된것은 행운이죠.
내년 2월말 외국으로 가게 되어 학원사업은 어찌되든 정리하게 되어 아쉽지만
노하우을 좀 알려드리고자 여기 글남깁니다. 사실 여기도 가입해놓고 거의 안들어왔었지만^^
저의학원은 60명만 받습니다. 그이상의 학생은 받지 않습니다.
주말만 풀타임 운영합니다.
토요일은 아침 9시부터 밤 10시까지 일요일은 오후 1시에서 10시까지.
주말동안 학생들의 국영수 수업을 배정하고 자습관리 하며 자습때는 질문을 받아주며 관리합니다.
실제로 주말만 운영이 되는것이며 수강료는 과목당 20만원 국영수 60만원입니다.
학생들은 무조건 주말에 풀타임으로 나와야 합니다.
그리고 저흰 고교생만 받습니다. 중학생들은 주말에 나오라고 하면 싫어하고,
개인적으로도 전 어린애들 별로 안좋아합니다. 말도 안듣고^^
이론적으로 60명 60만원이면 월 매출 3600만원 인건비랑 월세 제하고 나면 2000정도 남지만
실제로는 천오백정도 남는거 같네요. 두과목만 하는 학생들도 있고 내신 준비기간 한달은
평일보강으로 인해 인건비가 추가되니까요.
그렇다면 어떻게 이시스템이 유지되는지 간단히 4가지 포인트를 말씀드리죠.
지금도 60명 케파가 모두 차서 대기자도 몇명 있으니까요.
1. 주말시스템으로 수능관련 강의를 합니다 일반적인 국영수 수업을 상중하로 나누고
수학은 조금더 세분화 되겠죠.
하지만 내신 한달전부터는 주말강좌를 유지한채 내신 보강강좌를 평일날 프로젝트성으로 불러서 해줍니다
학교별로 중복되는 범위들을 추려 해줌으로서 효율적으로 보강을 해줍니다
-학부모들이 매우 좋아합니다 주말에도 풀타임 애들을 맡아주고 시험때는 더욱 해준다는 이미지.
실제로 인건비 추가는 별로 되지 않습니다 내신보강 강좌 2시간 5만원씩 지급합니다
2. 학생들개인별로 자기관리 시스템이라는 공책을 줍니다
매일 매일 국 영 수 기타로 나누어 자신이 한 양을 채크하는것입니다
기타 에 암기과목과 함께 취미 논것 까지 적게 함으로서 하루생활을 어떻게 보냈는지를 써오면
주말에 채크 해줍니다 일명 4가지 영역시스템 이죠
어차피 수능이건 내신이건 결국 국 영 수 기타 로 나뉘어지죠
-이역시 학부모들이 매우좋아합니다 . 평일 날 학원을 나오지 않지만 학생들을 관리 해준다는 이미지.
양식 필요하시면 보내드릴께요. 간단한 양식입니다
3.과목별 시스템
우리가 다알고 있지만 국영수 공부의 포인트는 세가지죠.
언어는 트레이닝. 수학은 복습. 영어는 단어 .
국어 : 주말 강의는 언어영역 수업을 상중하로 진행합니다
내신 국어는 거의 암기과목이라 자습서 이용한 숙제 내주고
질문만 받습니다 .
문제는 트레이닝인데
학생들에게 일주일에 모의고사 2회를 60분에 맞추어 풀어서 오답체크까지 해오라 시킵니다.
아무리 천만원짜리 고급 언어 과외를 받는다 해도 학생들 몸에 체화 되지않으면
언어 성적은 오르지 않죠.
-이역시 자료 필요하신분들은 모의고사 자료 보내드립니다. 3년치 우려먹을 자료 있죠.
영어 : 주말 강의는 수준별로 상중하를 나누어서 수업합니다.
내신때는 학교별 교과서 별로 모아서 보충을 해줍니다.
문제는 단어죠. 영어성적 향상의 50프로 이상을 차지하는 단어를 어떻게 외우게
시킬것인가. 단어를 안외우면 수업하기도 힘들고..
초창기에는 능률보카랑 우선순위 경선식등 여러개를 썼는데 여러개쓰니까 중복되고
일관성도 없고 관리도 힘들었는데, 안양외고에 근무하는 친구가 추천해준건데 ,
영단어종결자 라고 연세대 영어교육연구회에서 만든단어장인데
대입에 필요한 모든단어 교과서 ,수능기출, EBS 단어 총 5000단어를 딱 1000문장에 묶어서
한권만 마스터 하면 되도록 해놨어라구요.
애들이 집에서 컴퓨터로 테스트도 할수있게 싸이트도 만들어 놨고,
선생들도 시험지 엑셀파일 제공받을수 있게 해놔서 너무 편하고,여러개 단어장 안보고
이것만 외우게 시키면 다커버되니까, 좋더군요. 이것만 외우게 시켜도 성적 거의 오르던데요.
아마 서점에선 안팔겁니다. 안양외고 서귀포고 전곡고 같은 외고랑 자사고나 일반고등학교상대로
수행평가 교재로 납품하는것 같던데 인터넷에 영단어종결자 치면 나올겁니다.
학부모들 매우좋아합니다. 학원이 체계 있어보이기도 하고ㅋㅋ 책값도 14000원밖에 안하니까 학생들도
단어장 여러권 살필요도 없고,
그리고 천문장 다익혔는데 수능 2등급 안나오면 연세 영어연구회인가 하는데서 책값다 환불해준다니..
우리학원 60명은 고3은 5천단어 다끝냈고 고 1,2 도 3천번좀 넘어가니까 수업하기도 매우 편하더군요.
지들이 알아서 싸이트 통해서 레벨 올려옵니다 경쟁하면서 ㅋㅋ
수학: 주말에 학년별로 수준별 강의 실시 합니다
저희는 개념원리 교재는 필수 입니다.
개념원리에서 한문제도 틀리지 않는학생만 응용나갑니다.
내신때는 익힘책및공통범위를 코스로 보강합니다
예) 수요일 지수로그 보강
해당되는 학생들 들으면 되는거죠
문제는 푸는 습관과 복습인데
저희같은경우는 한문제 한문제 풀때마다 두가지를 적고 풀어야 합니다.
첫째 이문제가 어느단원인지
둘째 문제에서 요구하는게 뭔지
이두가지를 쓰지않고 풀면 오답으로 간주 합니다.
저도 수학은 수능 만점자인데 수학체계잡는데 매우 도웁될겁니다.
@마무리
글이 길어지다보니 점점 성의가 없어지네요ㅋㅋㅋ
첫문장 쓸데만 해도 굉장히 디테일 하게 많이 써드릴 라고 했는데
어찌되었건 도움 필요하신분들은 자료도 보내드리고 답문도 드릴께요.
다들 너무 힘들어하시니까 제가 글한번 올려 봅니다.
저희 학원 60명은 네이버카페를 통해 서로간에도 매우 친하고 경쟁도 하고
조직화되어있습니다. 쉽사리 학원을 옮길생각을 안해요.
정기적인 체육대회도 하고 있고 , 제가 조언하는 포인트를 잘 잡아보세요
전쟁이 힘들땐 특공대로 싸워야하고 관리 무기들을 잘 이용하면 전쟁에서 살아남습니다
그리고 60명입니다. 학생이원해서 오는 학원보다 전 학부모들이 좋아하는 학원을 만들었고 그것을
보여주는 쇼맨쉽 프로그램들도 있죠, 자기관리 시스템이라던가 영단어시스템이라던가...
어쨌건 애들은 모두 성적이 오르고 우리학원은 60명이 늘 유지되고 전 한달에 천오백은 벌어가죠
사실 방학땐 더벌죠 그것까지 쓰면 너무 길어지네요
건투를 빕니다. 선택과 포지셔닝을 하셔서 집중하셔야 살아남습니다.
아래주소로 가시면
더 많은 자료를 보실 수 있습니다.
http://cafe326.daum.net/_c21_/bbs_list?grpid=YrKL&fldid=It7J
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